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        中国HID行业高端系列高端访谈

        浏览次数: 日期:2013-10-9 14:47

        《汽车用品报》

        4月国内展会满天飞,HID行业掀起了一阵阵新的波澜,很多国内知名的HID行业企业纷纷在国内展会、各地订货会、评选领奖活动上亮相,除了品牌企业继续快速发展之外,少数的滥打价格战的企业也说稍有钱赚,HID行业整体进入了一个成熟期。

        综合本报参加的广州上海北京南京三地5场展览会及走访的国内6个大的汽车用品市场,HID产品越做越精致,普通HID的价格越卖越滥,似乎大有破斧沉舟、砸锅卖铁的决心;而品牌HID产品的价格则相对稳定,广告也越做越大气,富有创意,售后服务在不断提升。

        HID行业在中国的发展时间短,也诞生了不少素质差、品牌与服务意识淡薄、目空一切、整天只知道数钞票和泡女人的低级暴发户。市场的竞争规律,逐渐使这些家伙感到力不从心,虽然还保留着几分骨子里不服输的傲气和折腾,但是已经是昔日黄花、落日斜阳的大局已定。看不起别人,别人却在迅猛发展;自认为是西楚霸王,雄视天下,却不知本身汽车用品整个大行业的环境仅仅是市场经济大环境、大浪潮下的一抹水痕,所谓的企业实力和显赫地位更是一粒随时可以蒸发的水珠而已。

        大浪淘沙,数风流人物,还看今朝。市场的发展,逐渐沉淀出一批踏踏实实、朴实敬业、不夸张、无傲气、有品质的企业和品牌,这些企业的竞争力正越来越强。从本刊采访的实际来看,品牌企业、诚信企业更加重视品质、重视服务、重视营销,注重形象和声誉维护,这是我们行业媒体需要重点推荐的,媒体免费的资源也首先应该想到他们,支持他们。

        比如:杭州嘉斯蒙、白光灯、赫光、金华达、石栏、雪莱特、展日、SPY、中极、黑霸、海宁泰昌等等,因为只有这样,才能更好地推动行业的健康发展、辅助优质企业优质品牌对行业的优质贡献。经销商经销得放心、消费者用得放心。

        2007年对国内HID来说,是品牌决胜的一年。我们《汽车用品报》将一如既往地报道优秀企业、向全国10多万汽车用品行业朋友推荐介绍优质品牌产品。本系列高端访谈即将结束,请本行业其他相关品牌企业尽早与我们取得联系。

        本期采访对象:SPY、海宁泰昌、雪莱特

        中山市小飞将汽车防盗设备有限公司是国内知名的汽车安全电子制造企业,董事长欧球枝,自有品牌“SPY”“小飞将”。公司位于革命先驱孙中山先生的故乡、改革开放的前沿、美丽的工业重镇——广东省中山市。产品有汽车防盗器、倒车雷达、HID、整车配套电子设备等,产品销售数十个国家和地区。

        记者的感觉:欧球枝先生是一个朴实、豁达、开朗的人,具有一种运动型健将的风采。也许正是这种质朴实干的精神,造就中山一大批企业家。欧总的办公室也是我见过的汽车用品行业甚至其他行业老总办公室最大的一个,不是一个房间,而是西方式风格的办公大楼整个一层楼!

        有人曾说,不到广东不知道富。我想说,不到中山不知道实力。沿着宽阔美丽、红花绿叶掩映的广东省中山市小榄工业大道,两边是林立次第的一个个气势非凡的现代化企业。据说,中山市仅仅这一个小镇,拥有年产值上亿元的企业实在太多。上千万不为富,亿万元才是富,在这里是耳闻目睹的平常现实。这里的很多老板,住的一栋别墅就数千万,更别说其他的了,但从我们所接触的众多中山老板来看,他们却依然朴实、敬业、待人热情好客。相比广州永福路汽车用品市场个别老板拿着一迭可怜的钞票就目空一切、上海凯斯汽车用品批发市场个别号称大老板却舍不得接一个漫游手机电话、北京一些所谓的大经销商一个几百元广告费还犹豫半天的情况来说,真是天壤之别!!!去中山采访,往往是一种全新的震撼。而且,在中山,这样的小镇还有很多。

        记者:小飞将公司以前的品牌是小飞将,现在为什么要重点推“SPY”?

        欧总:小飞将公司是个外向型企业,产品外销世界数十个国家和地区。以前用“小飞将”,后来考虑国内外统一整合品牌形象和传播,更好的集中资源塑造品牌,统一推出“SPY”品牌,经过过去一年来的国内外整合推广,效果不错,今后我们将继续走此品牌路线。

        记者:小飞将公司现在在国内市场营销方面有什么打算?

        欧总:今年已经有了很大变化与革新。今年我们在三个方面做了努力:企业与营销战略。

        过去,我们主要走外销为主、国内为辅的市场战略。我们现在的外贸销售年递增50%,外贸收入的强劲增长,有效地保证了企业的稳步拓展。

        今年,我们将在外贸市场稳定发展的同时,加大对国内市场的开发力度。因为中国国内市场本身就是一个很大的市场,是国际市场的重要一环,具有很大的潜力和消费能力。我们采取两步走,双管齐下的策略。一是树优良品质,做价廉物美的产品,不仅质量和服务可靠,而且要能为经销商带来利润;第二是健全销售网络,做好品牌宣传。

        象广东的很多民营企业一样,很多是从外贸积累了一定的资金和实力,然后再回过头来拓展国内市场的。广东是中国改革开放的前沿阵地,经贸对外开放度较高,加上广交会、毗邻港澳的得天独厚的优势地理位置,决定了很多企业积极进取国际市场的企业战略。这给中国经济带来了巨大的外汇收入,也增强了中国在国际市场的竞争能力和综合影响力。

        但是光看国际市场是不够的,中国市场不仅是个逐步与国际融合的庞大的市场,能给企业自身的发展带来利益,也是一个企业或个人在获得本土资源和影响力的基础。一个企业要想更大的发展,一个人要想有周围更加广泛的人脉关系和本土影响力,必须要重视本土的市场力、基础力、长期发展力。

        为了适应企业的高速发展需要,我们现正在扩建1万平方米新厂房,以图更大的发展。同时我们面向全国进行招聘招工,吸引更多的人才和熟练技工,来壮大我们的小飞将队伍。我相信,今后我们将会发展得更快。、品质与创新战略。

        今年我们在产品的品质控制方面下了很大的功夫,在采购、工艺、设计、制造、监测等每个环节精耕细作,将品质意识深入到每个员工的日常工作中,让每个员工明白:自身的福利和发展靠企业,企业的兴旺靠品质,品质是企业发展的根本。

        我们现在在重要的环节,设立工程小组专门负责,来提升品质和工艺水平,力求以专业化的分工操作来锻造优良的产品。并高薪聘请专家技术人员,以重金出优品。

        在产品方面,单向防盗器的品质目前日趋稳定,工艺更加精湛、漂亮。双向防盗器加大了遥控的距离,现在SPY的双向防盗器遥控距离达5000米,抗干扰能力比较强。专用汽车防盗器方面,我们向市场推出了很多款产品,可以这样说,在国内专车专用汽车防盗器方面,我们开发得相对成熟一些。

        倒车雷达方面,我们在国内首创推出了可测试酒精的倒车雷达报警系统,并且申请了国家专利。在HID氙气灯产品方面,我们采用进口元器件,瞄准国际品牌塑造战略,以优质的产品供应国内外市场。

        今年我们硬件投入很大,仅设备投入就上千万,而且还大规模的扩建厂房。硬件设施是一个企业发展的基石。我们将不断创新,加大对科研开发的投入力度,使整体的市场销售转变成70%靠创新来实现。

        我们今后将集中精力,整合资源,全力打造国际化品牌“SPY”的优质品牌形象。

        同时我们也希望和多家汽车用品、汽车安全电子厂商,联合制订一个全国性的售后服务标准和销售服务体系,以更大程度的节约成本,标准化作业。

        也希望和众多知名品牌厂家联手建立一些售后服务中心。因为大家各自为战,不仅各自成本提高,而且可能也不够专业化、科学化,这里可能也需要你们《汽车用品报》等行业媒体的参与。

        我相信,有大家的共同努力与参与,汽车用品行业的品质服务水平和专业体系一定可以逐步建立起来。

        记者:小飞将公司近年来推出了很多款具有自主知识产权的倒车雷达产品,请谈谈这方面的情况。

        欧总:除汽车防盗器之外,倒车雷达是我们主打的一个重点项目。我们过去在国内销售相对没有国外量大,主要是因为我们采取的是走出去的外贸倾斜战略。现在我们已经并将继续壮大我们的国内营销队伍,加大对经销商的市场开发力度,争取在国内这个庞大的市场占有一席之地。

        今年我们向市场推出了国内唯一一家的可测试酒精的职能倒车雷达,获得了很好的反馈,同时还有不少国内外的客户对我们的可视倒车雷达也纷纷看好。我们现正加大力度,将自身拥有的多年汽车防盗与倒车雷达的开发技术基础实力结合起来,以开发出更多更好的倒车雷达,满足市场需求。

        记者:小飞将公司在汽车安全电子产品研制与开发方面在行业内享有一定的知名度,近年来推出了很多款HID氙气灯产品,请介绍一下这方面的信息。

        欧总:关于HID氙气灯产品,也是我们近年来主推的一个系列产品,品牌也是SPY,现在国内外市场销售势头不错,很多欧美的客户都在向我们要货。我们也同时在推进国内市场的销售和经销商征集。

        我们支持HID行业倡议,主张不要打远光灯,不要安装远光灯。HID氙气灯产品的确是个好产品,节能高效,性能稳定,能清晰照亮前程、大大减少夜间驾驶隐患。就像很多好东西一样,如果利用的不好,就会产生负面效果。现在你们行业内媒体已经知道HID氙气灯的利弊,但是大众媒体和社会大众还不太清楚,他们的报道和传闻往往具有片面性、盲目性,这就需要长期的科学引导。希望你们能在这方面做点努力。

        其实,现在很多汽车配置的卤素灯,如果你对面行驶,直射远光灯的话,也很刺眼,不信你晚上在路边稍微留意一下。这说明,不仅HID氙气灯,包括卤素灯,如果对面行驶,不讲交通规则和道德的话,只打远光灯,两者的刺眼结果是一样的。刺眼耀眼不是产品的错,而是使用者的错,就像刀子既可以削苹果,也可以杀人一样,问题不在刀子本身,主要看你怎么合理使用。

        现在一些司机社会道德差,近距离对面行驶不变焦,一直打着远光灯直射,有的安装了远光灯HID,导致了社会的一些误解和传闻,我们认为很遗憾。

        很多年前,汽车的车灯并不是卤素灯,而是一种普通的大灯泡,后来卤素灯出现了,相对以前的大灯泡,那效果是好多了,也亮多了。那时候的卤素灯社会反馈也是一样,褒贬不一,行业内也是谣言不定。结果,历经社会实践、市场淘汰,最终,大灯泡退出了市场的舞台,取而代之的是现在广泛的卤素灯。

        以前驾驶车辆的人不多,现在车多,出差的频率和商务交往的频率大大增加,道路也是纵横交错、四通八达。社会的发展,更加优质高效的HID氙气灯的出现,决定了消费的新一轮变革。近光灯安装HID氙气灯已经成为一种切实的社会需求。我们不必谣言纷纷,我们需要的是科学引导,有效利用。我认为,近光灯安装HID氙气灯是社会发展的需要和今后的趋势。

        总结两点:我们希望大家HID氙气灯只安装近光灯,不要安装远光灯;对面行驶要变焦,不要打远光灯直射对方,导致不安全隐患,为了自己的安全,也为了他人的安全。

        同时,我们也呼吁同行,不要滥打价格战,多为社会提供优质的HID氙气灯产品,多提供周到的服务,不要以损害消费者的利益来获得短期的负面效益。

         

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